花店日常经营中，定价问题是老板头疼的一大事。若定价过高，顾客难以接受，花朵无人问津；若定价过低，利润微薄，对花店的收益不利。因此，无论产品多么精美，只要定价不合理，就无法吸引顾客。这意味着，即使是一款优秀的产品，如果价格不符市场需求，也难以获得消费者的青睐，从而影响销售和盈利。那么，如何进行产品定价呢？我们来一探究竟。

在花店中，我们通常会将商品分为四类：鲜切花、手工艺作品、绿植以及配饰等。在制定价格时，一般遵循以下原则：不能随意浮动价格，更不能因人而异或一日千里之外；价格应保持稳定，以此留住顾客。此外，还需给予一定空间供顾客讨论和谈判。

对于鲜切花来说，其进货成本一直在变化，因此在设定售价时，可以参考周边同行的价格，然后做适当调整。如果没有竞争对手可供参考，可根据自身进货成本三倍作为基本售价，但这并非绝对数值，还需考虑周边消费水平和当前市场情况。

鲜花零售价格会受到季节性因素的影响，没有固定的规律。但总体上夏季较低于冬季，大型节庆期间更高于平日。而除非是为了打造品牌或积累客户，在其他情况下保持基本零售价格相对稳定，便于增加客户忠诚度。

至于批发业务，其依据则是看批发量大小，如批发量大可以略加小额利润，而小批量则可接近零售级别。明码标价也是一个好主意，这样可以避免顽皮商贩喊叫式地讨还报酬，让购物过程更加愉快。

对于手工艺作品其复杂程度远胜于普通商品，它除了原材料成本外，还包含了劳动力成本及其他不可忽视费用尤其是劳动力费用的确实很难精准计算。但整个手工艺作品的设立原则仍然存在一些普遍标准：一般为鲜切花进货成本3-5倍左右，有些时候甚至达到5-10倍。而具体的手工艺作品如束间怎么定的呢？首先要算清辅料二次加工所需开支，再加上所用材料与人力费，以及房租水电等运营费，最终再加入预期利润，这个构成了整体销售上限，并且允许有浮动范围让消费者讨论协商确定最终购买金额从而形成了最终销售范围。

新进入行业的人可能会因为生意不好或者担心损耗所以选择低廉竞争，但这种行为会导致恶性竞争伤害整个行业。

最后，对待自己的隐形本金，不应该盲目跟风采取极端策略，要明白“三分毛利吃饭饱七分毛利饿死人”，这是一个非常重要的事实。

因此，在进行长期经营发展时，“薄利多销”是一个管理原则，“厚利多销”才真正能带来财富增长，所以正确处理这一问题对于企业来说至关重要。