顾客是花店的上帝,他们的需求是销售的来源,所以不管什么行业,都是旨在为顾客提供更优质的服务。老客户是店铺的宝贝,而回头客越来少,则证明了花店本身以及产品并不能很好地满足客户的需求。
接待小窍门:
面带微笑、礼貌用语,如:“您好,欢迎光临xx花店,有什么需要帮您?”
温馨询问顾客意向,不必一直跟随,但需专业回答以期待下次潜在机会。
对于不懂花的人,可以发挥专业知识介绍产品特性,并推荐适合的情感。
在销售时,要了解心理价位,并做到使客人满意产品的性价比。
目送离开并礼貌道别,以提高顾客好感度。
吸引回头客:
提升服务品质,如:专业导购、送货上门服务、良好的售后服务等。
建立客户联系,如会员系统定期问候和祝福,加深联系。
分析流失原因,对症下药,防止再次流失。
积累客户资源:
通过宣传海报设计悬念引来潜在客户;装修要出彩;室内陈列要别致;音乐选择应符合目标群欣赏水平。
建立稳定的数据库,将朋友圈及周围企事业单位纳入范围;多打交道掌握基本情况,将其实到数据库中。
网络订单也应收入数据管理,并发送节日祝福刺激买花需求。善于挖掘潜力,可以创造更好的业绩。