在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该第一个人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

该第一个人称认为，花瓶、套盆等花器和包装纸、高档彩带等辅料在保存过程中消耗较小，所以其价格相对稳定。以某种特制精美红色玻璃瓶为例，其进货成本为20元，但经过精心打磨并添加了特殊设计，此款玻璃瓶售出时可以达到30元。这10元差额包含了运输费、中间环节转售费用以及利润空间。

（二）、鲜切花定pricing

依据鲜切雪兰 花 的销售形式，可以分为批发和零售两种价格。在进行批发时，如果是大宗交易，该第一个人称可能会考虑降低单位成本，以便吸引更多客户。此外，对于加工后的作品，如将雪兰 花编织成巧克力盒内饰，或与其他植物组合制作成独特风格之物品，该第一个人称应该计算每个步骤所需材料成本，并加上一定的小利润，然后再加上其他各项费用，最终确定产品最终销售价格。

（三）、绿植及盆栽植物定pricing

对于绿植类商品，由于其生长周期较长且占用空间较大，因此该第一个人称应根据实际情况设立适当利润率。此外，还应考虑到维护和管理所需时间，以及是否需要专业人员来照看这些植物，从而进一步调整预期利润。

送新春祝福：

鲜 花名称：恒久誓言

鲜 花编号：ZXHD0393

鲜 花内容：19朵红玫瑰+黄莺+满天星

包装信息：浅蓝色丝带蝴蝶结

送情侣纪念日：

鲜 Flower名称：邂逅浪漫

鲜 Flower编号：ZXHD0394

鲜 Flower内容：19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星

包装信息:牛皮报纸包装,咖啡色丝带蝴蝶结

送情人节：

鲜 Flower名称含情脉脉

鲇 Flower编号: ZXHD0398

鲇 Flower内容:33朵粉玫瑰满天星+黄莺 随机赠送两只毛绒熊

包装信息:仿报纸包装,咖啡色丝带蝴蝶结 精美包装

送爱情真谛：

新鲜Flower名称爱情真谛

新鲜Flower编号: ZXHD0396

新鲜Flower内容:33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星 随机赠送两只小熊

包装信息:牛皮报纸包裝,咖啡色蝴蝶結, 精美包裝