在销售前，我们需要为“花”设定价格，这里所说的“花”包括了各种花材、礼仪插花、艺术插花、绿植以及辅助材料等。定价过高，超过顾客的购买接受度，导致商品无法卖出，形成积压；而定价过低，则会影响到店铺的利润。作为一位经营者，你不能漫无目的地高估价格，也不能因人施以不同价格，更不能每天都变更价格。你需要给顾客留有一定的谈判空间和浮动范围。

为了实现这一点，我们还需要不断地根据市场变化、竞争对手的策略调整，以及顾客消费心理和本店经营状况来调整我们的定价策略。以下是几个具体操作步骤：

（一）、对于花器及辅料的定价

例如，如果进货成本为10元，那么售价可以设定为15元，但这15元中应该包含运输费用、人工费、库存费、利税以及租金等。如果这些成本大于或接近5元，那么你就处于亏本或不盈利的地步。在此基础上再加上预期利润才能算作真正的销售价格。“薄利多销”可能成为你的经营原则，而“厚利多销”则是致富之道。这要求你要对自己的经营有深入把握。

（二）、对于鲜切花的定价

依据鲜切花的销售形式，可以分为批发零售和加工后的三种价格。在批发量较大的情况下，在第一次批发后再加上一些小额利润，然后将其制成产品出售。而当批发量较小时，其价格就会接近零售时期。此时，你应根据批发量大小来衡量并确定这个小额利润。

（三）、对于制作出的作品如篮子的定价

首先计算使用到的辅助材料成本，如篮子、本身植物等;然后计算所用到的鲜切花成本;接着加上其他费用;最后，再加入预期收益，就构成了该作品总体成本。这之后，将这个总体成本向上浮动一定比例作为最终销售目标。

通过以上步骤，可以确定一个适合市场需求且能保持可持续盈余的小区商业街口附近新开设的一个现代化美容院称：面部护理套餐 定义面部护理套餐包括清洁肌肤保湿去角质按摩护肤品推荐与个性化建议提供专业美容师服务保障客户满意度提高复购率提升品牌知名度促进企业发展

在实施过程中，应考虑到所有因素，并保证能够吸引潜在客户，同时也确保自身企业不会遭受损失。