在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。经营者对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、辅料及包装材料定价

辅料如玻璃瓶子和盒子，在使用过程中消耗较少，因此价格相对稳定，但我们应该考虑到进货成本和销售成本之间差额作为利润空间。此外，还需考虑物流费和其他费用，以确保我们的产品能够保持竞争力。

（二）、鲜切植物及制品定价

鲜切植物可分为批发和零售两种价格模式。在批发时，我们可以设立一个小利润范围，以吸引大量采购商；而在零售时，则应更加注重客户体验，以提升品牌形象。

（三）、创意作品及组合套餐定pricing

例如制作一个精致的小巧篮子，我们首先计算所需材料成本，如篮子的制作费用，再加上所选鲜花及其配饰的成本，然后再加上运输费与其他附加服务费用，最终确定出售价格，并允许一定比例上的浮动以便于客户讨论。

（四）、盆栽植物及室内绿化产品定priceing

盆栽植物由于其风险较小但销售周期长，因此其利润与时间成反比关系。因此，对于这种商品我们应该采取灵活性更强一些的价格策略，同时也应考虑到库存管理的问题，因为它们占据了更多空间并且养护需要更多的人工投入。

最后，让我推荐几款送给爱人的优质鲜-cut 花束：

“恒久誓言”，编号：ZXHD0393，一束19朵红玫瑰+黄莺，包装采用绿色纸张浅蓝色丝带蝴蝶结。

“邂逅浪漫”，编号：ZXHD0394，一束19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星，用牛皮报纸包装，加上蝴蝶结。

“含情脉脉”，编号：ZXHD0398，一束33朵粉玫瑰满天星+黄莺随机赠送两只毛绒熊，用仿报纸包装咖啡色丝带蝴蝶结。

“爱情真谛”，编号：ZXHD0396，一束33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星随机赠送两只小熊，用牛皮报纸包装咖啡色蝴蝶结。每一种都有着独特的情感表达，可以是你向心爱之人的真挚承诺。