在销售前，我们必须为“花”设定价格，这里所指的“花”涵盖了各种花材、礼仪插花、艺术插花、绿植以及辅助材料等。定价过高，超过了顾客接受的范围，导致产品难以售出，形成滞销；定价过低，则影响到店铺的利润。作为一名经营者，我必须确保不能漫无目的地抬高价格，也不能因人而异，更不可以每日变动。我们需要为顾客留下一定的浮动空间，以便进行谈判。此外，我们还需不断观察市场变化、竞争对手策略调整以及消费心理转变，以及根据自身经营状况来调整我们的定价策略。

（一）花器及辅料的定价

如同售卖盆栽植物一样，在考虑成本时，我们要包括储存和运输费用。这类商品通常消耗较少，因此其价格相对稳定，比如对于一个普通盆栽植物，如果进货成本是10元，那么售价应设定在15元左右，以保证有足够利润来覆盖所有相关费用，如运费、人工费、库存管理费和税收等。如果这些费用总计达到或超过5元，那么我们实际上是在做亏本生意，而不是真正意义上的销售。在这种情况下，“薄利多销”成为我们的经营原则，而“厚利多销”则是致富之道。一个原则，一条法宝，这都取决于我们自身是否能把握好这个节奏。

（二）鲜切花的定价

依据鲜切花的销售形式，可以将其分为批发和零售两种不同的价格体系。在进行批发时，如果量大，可以稍微增加一点小额利润，但这需要基于基础零售价，并且主要取决于批发量大小。当批发量越大，其价格越接近第一次批发时；当批发量越小，其价格就更接近零售时。

（三）艺术作品定的

以制作成品——玫瑰束为例：首先计算辅助材料成本，如篮子和包装纸;然后计算所用鲜切材料成本;接着加上其他必要开支;最后再加入预期利润，便构成了玫瑰束整体价值。向上浮动一定比例作为销售参考线，就确定了玫瑰束最终出售范围。

（四）绿植定的

绿植通常指的是盆栽植物，它们具有风险较低但同时也意味着销售周期长，占用空间大且养护需要更多时间，所以绿植产品与时间成反比产生收益。在选择送给他人的时候，要推荐合适的人物情境，如恒久誓言、一场邂逅浪漫或者含情脉脉的情感表达，每一种都是爱情语言中的不同调色板，让你的心意在那份精致细腻中得以传递出来。

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