在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。作为一家希望加盟的新鲜事业单位，我们必须深刻理解这一点。在确定价格时，我们不能盲目追求高利润，而应该根据市场接受度和顾客预算来制定合理的价格策略。

首先，对于那些成本较低且易于储存的商品，如花器和辅料，我们可以采取稳定的定价策略。比如，一只进价10元的盆栽植物，可以售出15元，以确保我们的投入成本（包括运输费、人工费、库存费等）以及预期利润得到覆盖。

其次，对于鲜切花，其定价策略更加复杂。我们需要根据批发量大小来调整价格。如果是大批量采购，可以考虑在小额利润上下浮动；而对于小批量采购，则应接近零售价。这不仅体现了对顾客需求的灵活性，也能保证我们自己的收益。

再者，对于创造性的作品，如手工制作的礼物篮子，定价也需精心计算。首先估算所有所需材料和辅助品的费用，然后加上其他相关开支，再最后加入适当的利润。此外，还要留有一定的浮动空间以便与顾客进行谈判，从而达到最佳销售效果。

最后，对于长期生长型产品，如绿植，其价值随时间增长，但同时也伴随着更大的养护成本和空间占用。因此，它们通常具有与时间成反比关系的小额利润。

通过这些策略，我们能够为每种商品找到最适合市场及消费者的价格，从而打造一个既吸引顾客又可持续经营的手法。在这个过程中，不断地观察市场变化、竞争对手动作以及消费心理转变，并据此调整我们的定价政策，将是成功经营不可或缺的一环。