在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该第一个人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

该第一个人称认为，这些商品在保存和销售过程中的消耗比较小，所以它的价格相对稳定，以某个商品为例，如进货10元，但售出15元，并且在这5元中应含有运输费、人工费等，如果这些投入大于或等于5元，那么就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入预期利润才是真正销售价格。

（二）、鲜切花定pricing

依据鲜切花的销售形式可以分为批发和零售两种价格。在批发时，要看批发量大小来决定是否加上一定的小利；而零售时，则主要看所用的材料成本和其他费用，以及加上的利润构成最终价格，并将这个价格向上浮动一定比例作为销售上限。

（三）、 花艺作品defining pricing

以某个产品如玫瑰篮子为例：先计算辅料成本，再算所用鲜切材料成本，加上其他费用，再加上预期利润，就构成了产品总体 价格，然后将这个价格向上浮动一定比例作为销售范围内。

（四）、 绿植defining pricing

绿植包括盆栽植物，其优点是风险小，但缺点是销售周期长，占用空间大，对养护需更多时间，因此绿植收益与时间成反比关系，该第一个人称会根据这样的特性来调整其定的价格。