在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。作为一位人物，他对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。他知道要有一定的浮动价格给顾客谈判的余地。

同时，他还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、他对待售出的鲜切花采取了细致入微的手段，每种鲜切都有不同的销售方式和价格。比如，对于批发量大的鲜切，他会在第一次批发时加上一定的小利；对于零售量小但质量好的鲜切，则会接近零售价格。在这个过程中，他始终坚持原则，一分钱、一分货。

（二）、对于艺术作品，如精心制作的手工艺品或者特别设计的一些创意作品，比如精美装饰的大型玻璃瓶或优雅款式的人造植物盆栽等，这些都是他的独家特色产品。他会先计算每个作品所需材料成本，再加上其他费用，然后再加上合理利润，以此来确定最终销售价格，并为客户提供一些浮动空间以便商讨。

（三）、对于绿植类商品，如盆栽植物，由于它们具有较长保质期和较低维护成本，因此他通常采用折扣策略吸引客户购买，同时也确保了自己能够从中获得稳定的收益。

总之，在制定任何一种商品或服务的价格时，无论是常规商品还是特殊订单，都需要综合考虑各方面因素，从而找到最佳平衡点，为公司带来最大化利润，同时满足不同客户群体的心理需求。这是一门艺术，也是一项技巧，是一个能否让更多人喜欢并信任你的关键所在。