在销售前，我需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我店的收益。我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。我还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如我以花盆为例，如果进货成本是10元，我应该设立一个合理利润空间，比如售出时能得到15元，那么这个5元中还应含有运输费、人工费、库存费和利税等。如果这些投入大于或等于5元，那我就是在做亏本或不盈利的生意。

（二）、鲜切花定pricing

依据鲜切花的销售形式可以分为批发、中间环节和零售三个价格阶段。在第一次批发时，可以加上一定的小利，但这个小利必须小于零售价格，并且取决于批发量大小。

（三）、 花艺作品定pricing

例如对于制作的一束篮子，我首先计算所需辅料成本，然后加上所用的鲜切材料成本，再考虑其他费用最后再加上预期利润，这样就构成了该篮子的最终价格，然后设置一定比例作为销售范围。

（四）、 绿植定pricing

绿植包括盆栽植物，其优点是风险较小，但缺点是销售周期长，占用空间大，因此其利润与时间成反比关系。