在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

该人称认为这些商品在保存和销售过程中的消耗比较小，所以它的价格相对稳定。以一个例子来说，一种进货10元的小盆栽植物，如果售出15元，那么利润就是5元，但这个5元中还包括了运输费、人工费、库存费、利税和店租等费用。如果这些投入大于或等于5元，那么就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入预期利润才是真正正确。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式可以分为批发零售和加工后销售三种价格。对于批发量大的情况，可以在第一次批发价格上加上一定的小利，而对于小批量，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定price

以制作一束篮子的例子：首先计算辅料成本，如篮子和包装纸；其次算清所用的鲜切成本；然后加上其他费用如运输费；最后，再考虑到预计的人民币金额作为最终产品销售限额。此时，该人的浮动空间已经决定了产品范围。

（四）、 绿植定price

绿植通常指的是盆栽植物，其优点是风险较低但缺点是销售周期长且占用空间大。这意味着绿植产品与时间成反比关系，即随着时间延长而产生更多收益。而送出的推荐物品有恒久誓言、一束满天星、一捧含情脉脉以及爱情真谛，每一种都有特定的意义和配送方式，以满足不同情境下的需求。