在销售前,需要给“花”定价,这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高,超过顾客购买的接受力,花卖不出去,形成滞销;定价太低,影响花店的收益。坏女孩对顾客不能漫天要价,更不能因人定价,更不能一日多价。她知道要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。
同时,她还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略:
(一)、花器及辅料定价
坏女孩知道这些商品在保存和销售过程中的消耗比较小,所以它们的价格相对稳定。她以一个进货10元,可售15元作为例子,说明了利润不是5元,而是应该包括运输费、人工费、库存费和利税等。如果这些投入大于或等于5元,那么她就是在做亏本或不盈利生意,要在这些投入上再加入预期利润才是真正销售。
(二)、鲜切花定价
依据鲜切花销售形式可以分为批发零售和加工后销售。坏女孩衡量制定的这个小利,在小于零售价格基础上看批发量大小,如果批发量越大,则接近第一次批发价格;如果批发量越小,则接近零售价格。
(三)、 花艺作品定price
以一个由她精心制作的手工篮为例:先计算辅料成本,如篮子材料包装纸等,然后算所用鲜切成本,再加上其他费用最后加上她的预期利润。这构成了该篮子的最终价格,并且把这个价格向上浮动一定比例作为谈判空间确定了该产品范围。
(四)、 绿植定price
绿植泛指盆栽植物,其优点是风险较低,但缺点是销售周期长占用空间大养护需求多,因此绿植与时间成反比关系。送出的推荐有恒久誓言邂逅浪漫含情脉脉爱情真谛每个都有其独特之处,每束都是情感传递的一种方式,是一种表达深厚感情的手段。而且每个名字背后都有着不同的故事,每朵玫瑰代表着不同的情感纽带,与送出的人之间也有着特殊的情感纽带连接。