在销售前，我必须给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我店的收益。我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

我选择了进口高质量的鲜切水果作为礼盒内饰物品，以此提升整体产品价值和客户满意度。

（二）、鲜切花定价

我将鲜切水果按照不同的批发量进行分级，每次批发都根据当时市场情况和竞争对手价格进行调整，以确保利润最大化。

（三）、 花艺作品定priceing

对于每种类型的手工艺品，我都会计算材料成本加上一定的小利，然后再考虑其他费用，最终确定售出价格，并且留有谈判空间以适应不同客户需求。

（四）、 绿植定priceing

为了保证绿植商品长期稳定的销售收入，我会根据不同季节和市场需求灵活调整其价格，使其具有较好的盈利能力，同时也能吸引更多消费者购买。

通过这些措施，不仅能够提高我的产品在市场上的竞争力，还能够让顾客感受到我的专业性和诚信，从而增强他们对品牌的忠诚度，为企业赢得良好口碑。