在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我们收益。作为一个经营者，我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。我需要有一定的浮动价格给顾客谈判的余地。

同时，我们还需要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整我们的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如我以进货10元买入的一盆小型盆栽植物，用售15元卖出，可以得到5元利润。在这5元中，还应含有运输费、人工费、库存费和利税。如果这些投入大于或等于5元，那么我就是在做亏本或不盈利的生意。我需要在这些投入上再加入预期的利润，这样才能真正实现销售。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花种类和批发零售量可以分为三种价格：批发量大的时候，在第一次批发价格上再加上一定的小利；批发量小的时候，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定价

以制作一个美丽的手捧玫瑰束为例：首先计算辅料成本，如玫瑰篮子和包装纸；其次计算所需玫瑰成本；接着添加其他费用，如运输费用和员工工资；最后，再考虑到我的预计利润。这就是该手捧玫瑰束最终销售价格。

（四）、 绿植定pricing

绿植是风险较小但销售周期长且占用空间大。因此，它们所产生的人民币收入与时间成反比关系。我应该根据每一种植物特有的需求来设立合理价值，以确保能覆盖养护成本并取得合理收益。

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