在销售前，我需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我所在沈阳插花培训学校的收益。我对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本校经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

我用进10元售15元，以5元为利润，但这5元中还应含有运输费、人工费、库存费和利税，如果这些投入大于或等于5元，那我就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入我所预期的利润，这才是真正的销售价。“薄利多销”可以是我所掌握的一条准则，“厚利多销”则是致富法宝。我必须自我把握这一准则和法宝。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式，可以分为批发量比较大的第一次批发价格，再加上一定的小利，以及零售价格。我的操作主要看批发量大小：批发量越大，价格约接近第一次批发价格；批发量越小，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定pricing

以一个普通款式的手工制作玫瑰篮为例：

第一步，是先算出辅料如篮子和包装纸等成本；

第二步，是计算所用的鲜切材料成本；

第三步，加上其他费用，如运输和人员劳动成本；

第四步，再加上我的预计利润，这就构成了玫瑰篮子的最终销售价格。我会将这个基础价格向上浮动一定比例作为谈判空间。

通过这样的方式，我就能确定每种产品范围内可能发生变动的情形，并且确保了既满足客户需求，又能够保证学校收益。在不同的季节或者特殊活动期间，对各种商品进行适当调整，以吸引更多潜在客户并增加收入来源。