在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。我们不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如以花盆为例，其进价10元，可售15元，以此计算利润，并考虑各种费用，如运输费、人工费等。如果这些投入大于或等于5元，那么你就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入你所预期的利润，才是真正的销售价格。“薄利多销”可以是经营者的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花销售形式分为批发和零售两种价格。在批发时，可以加上一定的小利，但这个小利应小于零售价格；而零售时，则需综合考虑所有成本后再确定最终售出价格。

（三）、 花艺作品定price

例如制作一个篮子：首先计算辅料成本，如篮子和包装纸；其次计算所用鲜切材料成本；第三步，加上其他费用；第四步，再加上预设的一定的利润。这就构成了整个产品套餐的心理消费限额范围。

（四）、 绿植定price

绿植由于风险较小但销售周期长，因此其经济效益与时间成反比关系。送往情人的建议选择：恒久誓言、一份邂逅浪漫、一份含情脉脉或者爱情真谛，每一种都有其独特的情感寓意，让你的心意随着这束束精美无瑕的大朵玫瑰传递至彼此的心间，用生命去珍惜这平平淡淡却又深刻意义浓郁的情感纽带，让永远成为现在，一起守护那段神秘而又无法言喻的情感之旅。