在销售前，我们必须给“花”定价，这里说的“花”不仅仅是指花材，还包括礼仪插花、艺术插花、绿植以及辅料等。定价既不能太高，超出顾客的购买接受力，造成滞销；也不能太低，以至于影响到我们的收益。我们不能漫天要价，更不能因人而异，更不会一日多价。为此，我们需要有一定的浮动价格给顾客留下谈判的余地。

同时，我们还需要不断根据市场的变化、竞争对手的策略调整，以及顾客消费心理和本店经营状况的变化来调整我们的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如花瓶、盆栽等在保存和销售过程中消耗较小，因此其价格相对稳定，是四季都能有利润卖出的商品。以盆栽为例，如果进货成本10元，可售15元，利润不是5元，而是在这5元之内应包含运输费、人工费、库存费、利税和店租等，如果这些投入大于或等于5元，那么你就在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加上预期的利润才是真正的销售价格。“薄利多销”可以作为经营者的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。这就需要靠经营者自我把握。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花销售形式，可以分为批发、二次处理后的零售、三次加工后的销售三种价格。对于批发量大的情况，在第一次批发后再加上一定的小额佣金即可出售，这个小额佣金通常基于小于零售价格基础上的考虑，主要看批发量大小，一般来说，小规模批发接近零售价格，大规模则接近第一次批发时的心理预期。

（三）、制作作品定价

以篮子为例：首先计算辅料成本，如篮子、小纸袋包装及其他材料;然后计算所需鲜切花材成本;第三步，加上其他费用;第四步，再加上预计的小额收入，即构成了该篮子的最终售卖价格，并允许一定比例浮动作为最后谈判空间，使得这个范围确定下来。

（四）、绿植定价

绿植指的是盆栽植物，其优点是风险较小，但缺点是销售周期长且占用空间大，对养护要求较高，因此绿植产品与时间成反比关系。这意味着它们往往具有持续性，但是由于生命周期长，它们带来的每一次购买都可能是一个重要事件，从而提升了它们价值。在送礼推荐中，有恒久誓言、中邂逅浪漫含情脉脉和爱情真谛三个款式，每一种都是精心挑选，并附赠随机选择的小熊玩具，以增加惊喜感并增强用户体验。此外，每一种款式都配备有独特的情感语句，让送礼者能够更好地表达自己的感情，同时也让收礼者感受到被深思熟虑之心所触动。