在销售前，她需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响她的收益。她不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，她还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

她选择了进货10元的一盆小型园艺植物作为例子，将其售出15元，每次操作中都应包括运输费、人工费、库存费和利税等成本。在这些投入上再加入预期利润，然后才是真正销售价格。“薄利多销”可以是她的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。这就需要她自我把握。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式，可以分为批发和零售两种价格。她会根据批发量大小来决定初次批发后的价格，小于零售价格基础上加上一定的小利，再考虑其他费用和预期利润。

（三）、 花艺作品定price

以制作一束篮子为例：首先计算辅料成本如篮子本身；接着计算所用鲜切花材成本；第三步，加上其他费用；第四步，再把预期利润加上，这样便构成了这束篮子的最终价格，然后向上浮动一定比例做销售上的限制。

（四）、 绿植定price

绿植泛指盆栽植物。经营这种产品有优点，如风险小，但缺点是销售周期长，占用空间大，养护时间较长，所以绿植产品与时间成反比，其价值随着时间推移而减少。

送往推荐：

鲜名：恒久誓言

19朵红玫瑰+黄莺

绿色包装纸 浅蓝色丝带蝴蝶结

象征美与爱

鲜名：邂逅浪漫

19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星

牛皮报纸包装,蝴蝶结,精美包装

鲜名：含情脉脉

33朵粉玫瑰满天星+黄莺 +赠送毛绒熊2只

冷却报纸包装,咖啡色丝带蝴蝶结

鲜名：爱情真谛

33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星 赠送小熊2只

牛皮报纸包装,咖啡色蝴蝶结

每个推荐都有不同的含义，以传达不同情感或场合需求。此外，还需注意到每种类型皆具有独特之处，以及它们如何通过颜色和形态传递信息并激起情感反应。此类细节对于建立品牌知名度至关重要。