在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该第一个人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

该第一个人称认为，对于保存和销售过程中的消耗较小如：花瓶、高脚杯子等商品，可以设置相对稳定的价格，以保证盈利空间。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花销售形式分为批发与零售两种情况，其价格应基于成本加上一定的小利润，即可出手。此外，还需考虑批发量大小，以及是否接近第一次批发或零售价格。

（三）、 花艺作品定price

以制作精美的一束玫瑰篮为例，该第一个人称将其成本计算成分进行细致分析，如：材料费+劳务费+其他费用再加上预期利润，则构成了最终产品售卖价格，并且提供一定比例浮动作为谈判空间。

（四）、 绿植定price

对于盆栽植物，因为风险小但占用时间长，所以其利润与时间成反比关系，该第一个人称应该合理规划销售周期和存储空间以确保盈利性质。

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