在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。我们不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如进口玻璃瓶售后服务费较高，则应提高售出玻璃瓶产品价格，以确保成本和利润。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花批发量大小制定不同的价格，比如大批发量可以稍微降低单件成本以吸引大客户，而小批发量则保持接近零售价格。

（三）、 花艺作品定价

比如制作一个价值100元的大型婚礼贺卡盒，如果材料成本是60元，那么我们的最终销售目标应该是150元左右，以保证利润空间。

（四）、 绿植定price

由于绿植养护周期长，但风险小，因此其利润与时间成反比例。在某些季节或促销活动中，可以适当调低绿植商品价格以吸引更多买家。

送上这些精心挑选的心意之物，让每一次选择都充满温暖与意义：

“恒久誓言”，19朵红玫瑰+黄莺，一束热情与承诺。

“邂逅浪漫”，19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星，是爱情故事的一部分。

“含情脉脉”，33朵粉玫瑰满天星+黄莺，并赠送毛绒熊，是深情无限表达。

“爱情真谛”，33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星，加赠两只小熊，是真实的情感诉求。