在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该第一个人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

该第一个人称认为，花瓶、套盆等花器和包装纸、高档彩带等辅料在保存过程中消耗较小，所以其价格相对稳定。以某种特制精美包装纸为例，如果进货成本是10元，那么售出时可以标出15元，但实际利润应该包含运输费、人工费、库存费和税金等，并且应有足够空间来预留额外利润，以确保销售后能取得一定盈利。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切流行性，可以将其分为批发量大或小两种情况进行价格设定。在批发量大的情况下，在第一次批发后的基础上再加上一定的小利，而在批发量小的情况下，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定价

以制作精致之手工艺品——婚纱礼服束作为例子：首先计算所需材料如绸缎与丝线；然后考虑加工时间与技艺；第三步，加上其他费用，如设计师费用；第四步，再把合理利润加上，这样便构成了整体产品价格，同时提供一个可供讨论的小幅度浮动范围。

（四）、 绿植 定义及经济效益分析

绿植包括盆栽植物，它们具有较低风险但也意味着较长周期需求以及占用空间大小，因此绿植的潜在利润与时间成反比关系。这就要求第一个人称必须规划好现有的资源，并合理设置每一种植物产品的大概估算售后期限，以确保其最终能够实现既定的经济目标。

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