在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。经营者对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、辅料及包装材料定价

辅料如玻璃瓶子和盒子，在使用过程中消耗较少，因此价格相对稳定。例如，一种玻璃瓶子的进货成本为10元，可以以15元出售，有5元利润空间，但这个5元还包括了运输费、人工费和利润。在制定售后服务时，要考虑到这些费用是否会增加，以确保盈利。

（二）、鲜切花批发零售与加工后销售

鲜切花可分为批发、小规模零售和加工后的三种价格层次。如果是大批量销售，可以在第一次批发时加上一定的小利润；如果是小规模零售或加工后销售，则应接近或超出小规模零售价格。这取决于批发量大小，如果大则接近第一次批发价格，小则接近零售价格。

（三）、艺术作品及礼品套餐定价

例如，将一个篮子内置有植物进行计算：首先计算所有辅助材料，如篮子本身、中间填充物等；其次计算所选植物成本；然后加上其他费用如运输和包装费用；最后再添加预期利润，这样就构成了最终产品价值。此外，还可以设立一定比例作为谈判余地，使得最终成交价格具有弹性。

（四）、绿植及盆栽植物 定义与管理策略

绿植通常指盆栽植物，其特点是风险较低但销售周期长且占用空间大。因此，它们带来的利润与时间成反比关系，即越早 sells, 利润越高。但这也意味着我们需要合理安排库存管理，以确保资源有效利用并最大化收益。

为了满足不同场合需求，我们提供多样化送上的建议：

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