在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我们收益。作为一个经营者，我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。我需要有一定的浮动价格给顾客谈判的余地。

同时，我们还需要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整我们的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如我以某种精美的手工玻璃瓶为例，其进货成本为10元，但我会将其标售为15元，以确保利润空间足够覆盖所有成本，如运输费、人工费和利税。此外，我还需考虑到库存管理和租金费用。在这个基础上再加上预期利润，便是最终销售价格。

（二）、鲜切花定价

对于鲜切花，我可以将其分为批发和零售两种情况。一旦确定了批发量较大的价格，再稍作调整，就可决定零售时能接受多少小额利润。这取决于批发量大小，以及与零售价格之间的小差距。

（三）、 花艺作品定pricing

例如制作一束精致款式之玫瑰篮子：首先计算辅料成本，如篮子本身及包装材料；接着计算所选玫瑰数量及其成本；接下来加上其他必要费用；最后，在此基础上再增加预计利润。这便构成了该玫瑰篮子的最终销售价格，并允许一定比例上的浮动以适应不同客户需求。

（四）、 绿植定pricing

绿植通常指盆栽植物。虽然它们风险较小，但由于销售周期长且占用空间大而养护要求高，因此绿植产品往往具有时间与利润成反比关系。我需要根据这些特点来制订相应的市场策略，以吸引更多潜在客户购买这类产品。

送出这样精心挑选并打理好的鲜活植物或艺术性佳节礼盒，不仅能够满足受赠者的需求，也展现了我的专业知识和对细节处理能力的一贯追求。在这一过程中，每一次细微调整都可能导致重大经济效益上的不同结果，因此，对每一步操作都要慎重权衡，最终实现既符合市场规律又能维持企业盈利目标的情况。