在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。第一个人称对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，该第一个人称还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、桔梗花及辅料定价

桔梗花代表着纯洁无瑕和真挚友情，它们在保存、销售过程中的消耗比较小，所以它的价格相对稳定。以桔梗为例，在进口10元后售出15元，其利润不是5元。在这5元中，还应含有运输费、人工费、库存费和利税等，如果这些投入大于或等于5元，那你就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入你所预期的利润才是真正销售价格。“薄利多销”可以是经营者的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。

（二）、鲜切桔梗定义

依据鲜切桔梗销售形式，可以分为新鲜批发、新鲜零售和加工后销售三种价格。在新鲜批发量较大的情况下，在第一次批发后的基础上加上一定的小利，就可以出手了。这一个小利主要看批发量大小，如果批发量越大，则接近第一次批发价格；如果批发量越小，则接近零售价格。

（三）、 桔梗作品定义

以精致的手工造型为例：第一步先把辅料如盒子、小枝干等计算成本;第二步，把所用的新鲜或者干燥过得桔梗成本算一下;第三步，加上其他费用比如装饰材料和制作时间;第四步，再把预期的一部分作为商家赠送给客户，以此来提升产品价值，使其成为一次性体验而非仅仅是一次性的物品购买，从而增加用户满意度提高忠诚度。此外，将产品打包时考虑到是否需要额外的人力资源，如专业打包师傅，以及是否需要特殊工具，如喷漆机，这些都将直接影响最终成品成本。

（四）、 绿植 定义

绿植泛指盆栽植物。经营盆栽植物优点是风险小，但缺点是在长时间内占用空间大，并且养护需大量劳动时间，因此绿植类商品更倾向于通过质量保证以及耐久性来吸引消费者，而不是简单依赖短期高额收益。而且由于它涉及到的维护周期较长，因此对于初学者来说可能会感到吃力。但对于经验丰富并且愿意持续投资维护的人来说，他们会从中获得持久而稳定的收入来源。

最后，由于市场需求不同，不同地区消费习惯差异很大，对于某些地区特别喜欢使用特定的颜色或者类型的情况下，供应商也许会适当调整他们提供服务范围，以满足当地居民需求，同时保持自身品牌知名度与增长率。

送往建议：

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花材：19朵红玫瑰+黄莺

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花语：象征美与爱之女神维纳斯将一束束绚烂热情玫瑰送至有情人的手中。

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花语：爱情是恒久誓言忍耐，是拥有的起点幸福爱来之不易，我们用生命珍惜，一起守护平平淡淡爱。

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口语：“我从灵魂深处爱你，我愿把生命交给你，由你接受多少就多少，当初这样，现在也不变。”

永恒誓言

鲜切烂心包含以下内容：

• 新鲜娇艳萦绕香气、高雅优雅独特视觉享受，

• 一份永远承诺，与伴侣共度岁月,

• 每一次微笑，每一次眼神交流，都能感受到彼此间深刻的情感纽带,

• 在这个世界充满变数的时候，你是我坚实信念里的灯塔，

• 无论风雨，无论何时，只要我想念你的名字，你就会回响在我的心里，

每个季节都有它们属于自己的语言，用一种温柔而坚韧的声音诉说着不同的故事，让人们的心灵得到宁静与慰藉。当我们选择哪种方式表达我们的感情时，我们应该更加谨慎，因为这可能决定了一段关系未来的轨迹。而选择这样的方式，也让我们更加明白了自己想要传递的情感是什么样子，最终达到一种无声却又强烈的情感沟通状态。