在销售前，需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。经营者对顾客不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、辅料及包装材料定价

辅料如玻璃瓶子和盒子，在使用过程中消耗较少，因此价格相对稳定。例如，一次性进货10元，可售出15元，每次5元利润内含了运费、小心细费和其他成本。

（二）、鲜切花批发零售与加工后销售

鲜切花按批发量不同有三种价格：首次批发时加上小利；零售时以小于零售价格为准；加工后的产品则根据原材料成本加上一定的小利再进行销售。

（三）、设计作品定价

比如制作一个篮子：首先计算篮子的成本，再计算所用鲜切材料和其他物品，如纸张或丝带等，然后再加上预期利润构成最终产品价格，并设立一定比例上的浮动范围作为谈判空间。

（四）、绿植商品管理

由于绿植占据空间大，对养护要求高，但风险较小，它们通常以时间长短来衡量其价值，即随着时间推移，其价值会下降。

送往他处推荐：

“恒久誓言”，19朵红玫瑰+黄莺配浅蓝色蝴蝶结。

“邂逅浪漫”，19朵香槟玫瑰+黄莺+满天星配牛皮报纸包装。

“含情脉脉”，33朵粉玫瑰满天星+黄莺赠送毛绒熊。

“爱情真谛”，33朵香槟玫瑰 黄莺 满天星赠送两只小熊配牛皮报纸包装。