在销售前，我们需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响花店的收益。我们不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。

同时，我们还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

我们选择进口高品质玻璃水杯作为例子，它在保存和销售过程中的消耗比较小，所以它的价格相对稳定。以这款玻璃水杯为例，如果进货成本是10元，那么售出的价格可以设置为15元，以确保利润能覆盖所有成本，如运输费、人工费、库存费等。如果这些投入大于或等于5元，那你就是在做亏本或不盈利的生意，要在这些投入上再加入你所预期的一部分利润，这样才能真正实现销售目标。“薄利多销”可以是我们的经营准则，“厚利多销”则是致富法宝。

（二）、鲜切花定价

依据鲜切花的销售形式，可以分为三种不同的价格：批发量较大的情况下，在第一次批发后的基础上加上一定的小额溢價；对于批发量较小的情况，则接近零售价格；对于加工后的产品，则取决于加工程度和成本增加情况。

（三）、 花艺作品定pricing

以制作一个标准型号的大型玫瑰篮子为例：首先计算所需材料如玫瑰篮子的成本；其次计算所用的鲜切玫瑰及其装饰物品成本；然后加上其他相关费用如包装纸和绑带费用；最后，再考虑到应有的利润，并将这个总计数值向上浮动一定比例作为最终出售时可接受范围内。这就确定了整个作品的大概售出范围。

（四）、 绿植 定pricing

绿植通常指的是盆栽植物，其优点是风险较低，但缺点是在于销售周期长且占用空间大，因此绿植产品可能会有时间价值降低的问题。但正因为如此，对绿植产品进行合理管理并适当调节售后服务，便能够获得更好的经济效益与社会效益。在推广绿植商品时，可以强调其耐心护理与美化环境双重功能，从而吸引消费者投资长期养护，而非短期享受。

送往他人的推荐：

“恒久誓言”，含19朵红色与黄色的混合玫瑰。

“邂逅浪漫”，含19朵香槟色混合玫瑰。

“含情脉脉”，包含33朵粉色混合玫瑰，与随机赠送的小熊玩具。

“爱情真谛”，包括33朵香槟色混合玫瑰，并附赠两只毛绒熊玩具，每个都配备了精美包装以及蝴蝶结，为客户提供了一系列选择，让他们能够通过各种方式表达自己深沉的情感。而每一种都蕴含着特殊意义上的语言表达，用以传递爱意，不同的心灵触动不同的人心，无论是在快乐还是忧伤的时候，都能找到属于自己的那份温暖。