在销售前，我需要给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我店的收益。我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。我还要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本店的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、花器及辅料定价

如我以花盆为例，如果进货成本是10元，我会将其售出15元，以确保利润，并考虑到运输费、人工费、库存费和税金等费用。如果这些费用大于或等于5元，那么我就是在做亏本或不盈利的生意。

（二）、鲜切花定pricing

依据鲜切花的销售形式可以分为批发和零售，以及加工后销售。对于批发量较大的情况，我会加上一定的小利，而对于小批量，则接近零售价格。

（三）、 花艺作品定pricing

例如，一束篮子：首先计算辅料成本，如篮子和包装纸；第二步计算所用鲜切材料成本；第三步加上其他费用；第四步再加上我的预期利润。这就构成了这束篮子的最终价格，然后向上浮动一定比例作为销售参考。

（四）、 绿植defining pricing

绿植包括盆栽植物，其优点是风险小，但缺点是销售周期长且占用空间大。此类产品利润与时间成反比，因此需要合理安排其价格。