在销售前，我们必须给“花”设定一个合理的价格。这里的“花”，不仅包括各种鲜花，还包括礼仪插花、艺术插花、绿植以及辅助材料等。定价既不能太高，超过了顾客的接受范围，导致商品积压；也不能太低，以至于影响到我们的利润。经营者必须找到一个平衡点，不可以因人而异地定价，也不能一日重复同样的价格策略。我们需要为顾客提供一定的谈判空间。

我们还需根据市场变化、竞争对手的策略调整，以及顾客的心理需求和本店的情况来不断优化我们的定价策略：

（一）、花器及辅料的定价

如花瓶、盆栽等容器和包装纸、彩带等辅助品，它们在使用过程中损耗较小，因此其价格相对稳定。在计算售价时，我们不仅要考虑进货成本，还要考虑运输费、人工费、库存管理费用和税金等，这些成本都应该被纳入售后利润中。如果这些投入超出了预期，那么我们就可能陷入亏本或无利可图的境地。

（二）、鲜切花的定价

依据鲜切花销售形式，可以分为批发和零售两种情况。在批发时，如果是大规模采购，我们可以适当加上一些小额利润，但这个小额利润应低于零售价格，并且取决于批发量大小。当批发量越大，价格越接近第一次批发时；反之，当批发量越小，价格越接近零售时间。

（三）、艺术作品的定价

例如以制作成品，如篮子为例：首先计算所需辅助材料如篮子本身、高档包装纸及蝴蝶结等成本；然后计算所选用鲜切物料成本；接着加上其他必要费用最后再加入预定的利润，这样便构成了产品最终销售价格。此外，在向公众展示这一产品时，我们需要设置一定比例作为谈判余地，从而确定最终产品出售范围。

（四）、绿植植物的定价

对于盆栽植物来说，其特点是风险较低，但由于生长周期长，对空间占用较多，而且养护工作繁琐，因此绿植类商品通常与时间成反比关系，即随着时间推移其价值会逐渐下降。

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