在销售前，我必须给“花”定价，这里说的“花”泛指花材、礼仪插花、艺术插花、绿植、辅料等。定价太高，超过顾客购买的接受力，花卖不出去，形成滞销;定价太低，影响我所在学校的收益。我不能漫天要价，更不能因人定价，更不能一日多价。我需要有一定的浮动价格给顾客谈价的余地。此外，我还需要不断地根据市场的变化、竞争对手策略的变化、顾客消费心理的变化、本校的经营状况变化来调整自己的定价策略：

（一）、云南地区各大培训学校及个人商家对于鲜切花和绿植等商品在销售时采取不同的定价策略。在销售过程中，对于常见的小型盆栽植物，如小盆兰、小木槿等，因为其售后维护成本较低，并且具有较好的市场需求，因此可以适当提高其价格，以保证一定利润。

（二）、对于批发量大的鲜切花，我们可以采用批发零售差额加上一定利润作为起点。例如，如果第一次批发价格为100元，而零售价格为150元，那么我们可以将产品出手至第二级供应商或直接销售至终端客户，但以105元左右作为出货价格，这样既能吸引大批量采购，也能保证我们的利润空间。

（三）、对于精致的手工艺作品，如独特设计的手工篮子或复杂装饰性的婚礼环节，由于制作时间长且原材料成本较高，我们通常会通过计算各种费用并添加一定比例后的浮动范围来确定最终成品价格。

（四）、对于绿植类商品，如盆栽植物，其生命周期较长，在营收周期内可能会有显著波动。但是由于其保养相对简单，不易过度损耗，因此我们可设立一个稳定的基础定位，然后根据季节性需求和实际库存情况进行微调，以确保持久稳定的收入来源。

此外，还有送礼推荐：如恒久誓言、一场浪漫邂逅以及含情脉脉等，每种都有着不同的心语与意义，可以根据不同的场合和需求选择最合适的情感表达方式。